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            集團公司部署開展“牛轉乾坤”代發業務專項營銷

            記者 朱正義2021-04-07來源:中國郵政報

              日前,集團公司部署開展2021年全國郵政代理金融“牛轉乾坤”代發業務專項營銷活動。該活動是2021年集團公司勞動競賽項目之一,也是貫徹落實集團公司關于代理金融“穩規模、調結構、降成本”高質量發展的轉型要求,扎實推進活期存款“十大抓手”的重要舉措。

              活動按照代發資金規模,將全國31個省(區、市)郵政分為三組,要求聚焦三四五線城市機構類客戶、農村經營主體、郵政合作企業、商貿客群等開展代發營銷,計劃新營銷代發單位10000個,新增代發單位代發金額400億元,全年全量代發金額9200億元。該活動將持續到今年底,屆時將綜合新增代發單位目標、新增單位代發金額目標、全年全量代發金額目標完成情況,評選出“十強”省份分公司和營銷先進個人。

              代發業務是代理金融活期存款新增的源頭活水,也是“源頭獲客、批量獲客、零售業務批發做”的重要抓手。集團公司要求各省(區、市)分公司高度重視代發業務的發展,持續加大代發業務的營銷力度,把代發業務作為拓新客、調結構的重要抓手,多措并舉提高資金留存率,實現高質量代發。建立貫穿各層級的代發業務營銷團隊組織架構,充分發揮“一把手”帶頭營銷作用。精耕細作郵政具有優勢的客群,因地制宜選擇適合代理金融代發業務的客群,做好目標客群的代發營銷。制定有分類、精細化的外拓方案,堅持有計劃、多頻次、高質量、有復盤的外拓走訪。本著“一個中國郵政”的要求,充分發揮協同的規模經濟和平臺經濟效應,進行“組團”攻關。將代發客戶開發融合到各板塊日常經營活動中,加強代發業務的通報與督導,通過各種平臺交流分享,充分營造“比、學、趕、幫、超”的良好氛圍。從代發前、中、后三個環節抓過程管控,實現“走訪—營銷—代發—維護”代發生態周期的全程管控。

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